REVIEW SÁCH SÁT THỦ BÁN HÀNG BY DAVID DORSEY, SÁT THỦ BÁN HÀNG BY DAVID DORSEY

Ngày nay, trước tình hình tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh khốc liệt, con bạn đang nâng hoạt động bán hàng lên một khoảng cao mới. Bán hàng đã được mọi người công nhận là một nghệ thuật, nó đang vượt vượt ngưỡng của một thanh toán giao dịch mà đơn giản là anh sẽ cung cấp còn tôi sẽ thiết lập và bọn họ cùng ký. Hàng loạt chuyển đổi dẫn đến sự đối đầu không xong của các đối phương nhằm bán tốt hàng mang lại càng nhiều người tiêu dùng càng tốt, bên cạnh đó nó cũng kéo theo việc khách hàng cảm hứng như chúng ta đang càng ngày bị “chăn dắt” nhiều hơn. Bán mỗi ngày càng được coi là một trận chiến trí, một trò cân não đầy thú vị không kém phần kịch tính của tất cả bên bán lẫn bên mua.

Bạn đang xem: Sách sát thủ bán hàng

Khách hàng thông thường có cái nhìn kém thiện cảm với những người dân bán hàng. Họ luôn cảm hứng như mình đang bị lừa vị mánh khóe của những tay bán sản phẩm “xảo quyệt”, luôn chăm chăm đưa họ vào tròng. Tuy nhiên, trong sát thủ bán hàng, bạn sẽ khám phá ra mọi khía cạnh không giống về công việc bán hàng và qua đó sẽ sở hữu được thiện cảm hơn tương đối nhiều với nghề đầy sức ép cũng giống như áp lực này. Gần cạnh thủ bán hàng vừa giống như một cuốn tiểu thuyết với lối hành văn rất… văn học tập thay vì những ngôn từ kinh doanh khô khan; vừa như thể một cuốn cẩm nang tiềm ẩn những kỹ thuật bán sản phẩm vô thuộc thú vị bao gồm những màn đấu trí cân não, biện pháp tạo quan hệ với khách hàng, tương tự như những mẹo nhỏ vô cùng sáng chế của những nhân viên cấp dưới bán hàng.

Tuy nhiên, điều khiến cuốn sách Sát Thủ cung cấp Hàng đem đến giá trị sâu sắc đó là cách sinh sản động lực của cấp trên với cấp cho dưới, tương tự như việc các nhân viên tự tạo nên động lực cho bản thân để thành công xuất sắc trong công việc. Rất nhiều động lực khiến họ rất có thể làm việc quên mình, toàn trung ương toàn ý với đa số tiêu đã đề ra. Như Archimedes từng nói: “Hãy mang lại tôi một điểm tựa, tôi vẫn nhấc bổng cả Trái đất lên.” Động lực cũng chính là một điểm tựa vững vàng chãi để cho bất kỳ người nào cũng có thể tạo sự được điều kỳ diệu. Cùng sau tất cả những thương vụ, phần đông cuộc chạy chỉ tiêu căng thẳng mệt mỏi tột cùng, đụng lực đó là nguồn sức khỏe gắn kết mọi tín đồ và khiến họ coi nhau tựa như các người nhiệt thành nhất.

Cuốn sách là câu chuyện hoàn toàn có thiệt được viết dựa vào những tận hưởng của bạn dạng thân tôi nhìn trong suốt hành trình 1 năm cùng với nhóm nhân viên bán hàng xuất sắc đẹp của Xerox tại vùng ngoại thành Cleveland, bang Ohio. Tôi đang cùng tiến hành giao dịch bán sản phẩm với họ, thuộc tham gia những cuộc họp nhân sự, thuộc đi nghỉ với toàn bộ công ty, theo bọn họ về nhà, cùng ăn tối và thức thâu đêm lắng nghe những mẩu truyện về phần đa giấc mộng ko thành của họ.

Khi viết cuốn sách này, kim chỉ nam của tôi là muốn viết phải một mẩu chuyện thành công của không ít người Mỹ. Tôi hy vọng kể một mẩu chuyện sống động về kiểu cách đạt được tiêu chí hằng năm của một người bán hàng bậc nhất cùng các thành viên vào đội của chính bản thân mình và những ảnh hưởng tác động của các bước tới đời sống cá nhân của họ. Với sự có thể chấp nhận được của tập đoàn lớn Xerox, tôi gần như là không gặp bất kể trở ngại lớn nào khi lắng nghe, quan liền kề và hòa nhập vào cuộc sống thường ngày của họ.

Xem thêm: Son hàn quốc nổi tiếng được ưa chuộng nhất 2023, top 8 các hãng son nổi tiếng hàn quốc nhất 2023

Trong suốt thời hạn tôi sinh hoạt tại Cleveland, một cặp vợ chồng đã dần biến chuyển nhân vật bao gồm trong mẩu chuyện của tôi: Fred với Kathy Thomas. Những năm trôi qua, tôi nhận thấy mình vẫn không xong xuôi bị ám ảnh và ngạc nhiên bởi sự tương đồng giữa cuộc sống đời thường của cặp đôi bạn trẻ này với một thời của tôi – dòng thời mà tôi đắm chìm một trong những số liệu khiếp doanh, lượng solo đặt hàng, thống kê bắt tắt doanh thu update hay những loại xác suất phần trăm.

Khi tôi tương tác với một số tập đoàn kiến nghị viết một cuốn sách về cuộc sống đời thường của các nhân viên bán hàng xuất sắc, ngay lập tức, tôi được tập đoàn Xerox hưởng ứng thân thiện và trình làng tôi tới Cleveland. Họ khẳng định với tôi rằng đó là một lựa chọn hoàn hảo và tuyệt vời nhất bởi sau sự dẫn dắt của Frank Pacetta, trụ sở đó đạt được những tác dụng doanh thu xứng đáng kinh ngạc. Điều này khiến cho tôi vô cùng háo hức với việc tìm hiểu cụ thể về sự thành công đột phá tại đây.

Bản thân tập đoàn lớn Xerox là một trong huyền thoại về sự việc vươn lên đạt tới mức thành công. Chúng ta đã gồm có bước phát triển vũ bão trong khoảng những năm 1960. Ngay sau khoản thời gian Haloid cách tân và phát triển thành tập đoàn lớn Xerox và bắt đầu tiếp thị giữa những sản phẩm thương mại thành công độc nhất vô nhị trong lịch sử marketing nước Mỹ – sản phẩm photocopy, các chủ sở hữu cp Haloid đã lập cập trở thành triệu phú. Tức thì từ đầu, Xerox đã như mong muốn khi lựa chọn chi tiêu và mạo hiểm đặt cược đều thứ nhằm theo đuổi công nghệ sao chép khô1– công nghệ đã bị phần nhiều nhà đầu tư khác từ bỏ chối, bao hàm cả IBM. Phát minh này của Chester Carlson đã tạo ra một lượng cầu khổng lồ trên toàn trái đất về một sản phẩm mà bạn dạng thân con fan cũng không hề biết họ yêu cầu nó tới vậy – một chiếc máy photocopy hối hả và một thể lợi. Hiện nay, thị trường máy photocopy đã cải tiến và phát triển đến một nấc độ ngoạn mục với tổng trị giá chỉ 80 tỷ đô-la doanh thu hằng năm. Cầm cố nhưng, Xerox xác định thị trường bây giờ còn chưa bằng 1/4 quy mô thị phần tại thời khắc khởi đầu.

Vào cuối trong thời hạn 60 và đầu trong thời gian 70 của chũm kỷ trước, lợi nhuận bán hàng của lắp thêm photocopy Xerox luôn luôn là một buổi tiệc ăn mừng không xong khi trong khi tài khoản cần thu (account receivables) của họ là vô hạn. Dĩ nhiên, doanh nghiệp đã chẳng làm những gì sai vào suốt hai thập kỷ đầu, Ed Sullivan – một người đàn ông chắc nịch chỉ chằm chằm làm các bước của mình và hoàn toàn phớt lờ sự phát triển mang ý nghĩa cách mạng của thị trường tương tự như tính quyết liệt của cuộc đua mà ông thâm nhập – mới là người đáng thừa nhận trách nhiệm. Cũng giống như Sullivan, Xerox khó lòng rất có thể theo kịp với vòng quay không ngừng của số phận. Mặc mang đến nỗ lực nâng cao tình hình bằng câu hỏi đặt cược cho dòng máy photocopy văn phòng, Xerox đã trọn vẹn không nhận biết tầm đặc trưng của phần lớn khoản chi tiêu trên dòng máy tính cá thể hay các tiến bộ technology hiện đại trường đoản cú phòng nghiên cứu tại California của mình. Trong suy xét của Ed Sullivan, doanh nghiệp sẽ chẳng lúc nào bị diệt vong, không nhiều nhất tính đến ngày Nhật bạn dạng tiếp cận được bằng bản quyền sáng tạo của Xerox và xuất bản sân chơi của riêng mình vào cuối trong năm 1970. Đó cũng là lúc Xerox nhận thấy mình sẽ đánh mất mọi gì.